在职场新闻看到一位朋友的评论，他说自己去年在双十一这一天烧掉了600万的推广费，但是结果成交的利润额只有400万，还以为自己看错了，今年他果断没有烧钱推广，今年的成交额是多少就不太清楚了。

为什么烧掉这么多钱还是亏本？

  第一、利润越来越少

双十一这一天很多商家相互竞争，为了抢夺流量，除了要花钱推广以外，还要降价打折，本来就没有多少利润的产品再次被缩减，而且成本也在不断增加，销量大了，自然需要的人力成本也会更多，最终导致的利润越来越稀薄。

第二、单纯的烧钱推广，效果甚微现在的电商情况和以前完全不一样，如果只是单纯的砸钱推广的话，效果其实并不是很好，现在的客户对于这些广告的免疫力越来越强，需要更新鲜的推广方式才可以吸引到更多的流量，不再只是单纯的烧钱推广。

第三、没有做好后期维护很多电商老板只知道烧钱推广，把流量引来了，但是没有做好后期的维护，这些流量都是单次购买，很少是二次购买的，这样的引来的流量就太过于浪费，所以说更重要的还是后期维护，让更多客户重复购买。

服装初创电商如何起步并收获成功？

有6步是必须走的如果你正考虑涉足线上零售领域，那么我们建议你尝试一下线上服装零售。为什么呢？因为截至2019年上半年，服装类商品零售额达到4749.7亿元。那么，如何成为一个成功的线上服装零售商呢？以下这些窍门是你必须掌握的。

1. 学习专业知识并选择你的利基市场你要做的第一件事是获得关于服装种类和你感兴趣类别的知识。如果你愿意，你可以只选择一个比如男装的细分市场，并坚持下去；或者你可以多元化地销售所有类型的服装。前者将帮助你在竞争中脱颖而出，而后者将帮助你获得广泛的客户基础。

2. 注册或创建你自己的网站你要决定的第二件事是，你是否想在你自己的网站上销售服装，但这种方式成本较高；或者你也能在一个免费的门户网站或平台上注册，这样你既能免费注册也能销售尽可能多的产品。如果你没有巨额资金用来投资，那么后者会是一个更好的选择，因为这样更有利于多渠道库存管理且不产生额外费用。

3. 考虑代发货你需要考虑的另一件事是代发货。一家代发货公司能帮你销售各种不同的时装，且不需要持有库存，因为所有服装都是直接通过该公司的网站发货的，这是一个值得的选择。

4. 制造或批发作为一个线上服装零售商，两种最可靠的赚钱方式是要么设计并销售自己品牌的服装，要么以批发价购买一些正品品牌的服装，并在线上销售。第一种方式适合能接触到生产设备的人，而第二种方式对于有信心从第一个listing中获利的人来说是十分理想的。

5. 了解你的客户当你在计划一个线上服装商店时，你不得不调查你的客户。进行线上或线下的研究来了解客户的性别、收入、地域、教育、爱好、兴趣、年龄、婚姻状况和生活方式。这会帮助你找到目标客户并且以正确的方式树立你的品牌。

6. 寻求许可如果你正在做生意，无论是线上还是线下，你需要获得必要的许可证并交税。所以，确保你了解许可证的情况，并及时地获得许可证，不要让它们过期，还要按时交税。

7. 分析竞争对手下一步是分析竞争对手，并且看看他们为吸引和留住客户采取的策略。多学习总是有帮助的，特别是来自主要的竞争对手，因为这会帮你了解对他们有效的策略，并避免那些无效的策略。

8. 建立自己的品牌另一个办法是建立你自己的品牌，通过选定名称、logo、标语和其他品牌元素来帮助你获得认可。如果你想通过多个平台成为卖家，品牌身份是帮你吸引并留住客户的决定因素。

9. 自我营销下一步是营销你自己或你的品牌。尝试最新的数字和线下营销策略，以确保人们了解你和你的产品。另一些有效的计划包括病毒式营销策略、信息图表、视频营销、社媒营销、小册子营销等。你推销自己得越多，你成功的机会越大。

10. 追求卓越最后也是最重要的一步是向你的客户提供卓越的服务，这样他们才会一次又一次地回头来找你和你的产品。你越能通过提供高质量的产品来取悦他们，客户会长期粘住你的可能性越大。永远记住，你拥有的客户越多，你的收入越高。

友通纺织有限公司创建于世纪之交的2000年，现拥有喷水织机160台，喷气织机40台，日本进口整、浆、并设备2套。公司专业生产经营特种功能性面料，有防静电面料、防辐射面料、阻燃面料、抗油防水面料、防紫外面料线等等。

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