积极开拓市场 柯桥企业创新织出新天地

8月本是印染淡季，但在位于浙江绍兴柯桥区的宝纺印染车间，所有生产线都开足了马力。“我们正在赶制一批发往坦桑尼亚、肯尼亚、多哥等地的货品。”指着车间里色彩鲜艳的仿蜡染布，浙江宝纺印染有限公司总经理虞少波颇为兴奋，“今年一直在满负荷生产，手头订单已排到了三四个月后。”

从上世纪80年代一条自发形成的“河边布街”起步，柯桥区如今拥有规模居全国前茅的纺织产业。近年来，随着“一带一路”建设深入推进，柯桥一批纺织企业积极拓展新兴市场，迎来新的发展机遇。 

“针对非洲市场特点，我们投入近亿元技改资金，研发了仿蜡染工艺布料。产品一上市，就被订购一空。”虞少波说，“如今，公司产品已出口到非洲30多个国家和地区。今年上半年出口值约3.26亿元，同比增长23.6%。”

尝到甜头的柯桥纺织企业远非宝纺一家。而顺利开拓国外新兴市场，关键靠的是创新。

依托自主开发的智能花样设计软件系统，绍兴布婷纺织品公司一小时就能自动设计出200种花型。来自阿联酋迪拜的客户阿布，选了其中38个花型，当场下了22万美元的订单。“过去，客户拿来面料样品，公司才下单赶货。”布婷公司总经理钱水江介绍，“现在，我们根据‘一带一路’市场需求，一天之内就能拿出上千种花型供客商在线挑选。”

同样专注于花型设计创新的还有绍兴华族纺织品有限公司。近两年旗袍是传统中式服装中最受欢迎的商品，华族纺织今年的风格就是以旗袍印花面料为主。其中一款仿真丝印花还受到国外客户的喜爱。“我们亚麻类旗袍面料一直很受欢迎，每一款花型都很畅销，有的客户连续五六年都在用，每月都会有返单。”段总自豪的告诉记者，并换上了一款畅销花型旗袍给我们展示。除了产品创新与产品质量，客户服务也是华族纺织的特色之一，他们不仅拥有几千种花型，还有上百种的底布，来满足客户的不同需求。

此外，绍兴皮尔波澜纺织品有限公司力总也谈道：“柯桥纺织要有发展，必须要有公司，必须要有品牌。为什么五六十年代的老面料商正在一茬茬地退出市场，因为他们没有创新，没有在新市场环境中拿住可以竞争的筹码。”他还透露公司每年都会投入大量的精力资金研发新产品，派设计师前往意大利、香港等地考察，做到每个月都有新面料面市，成为众多行业领域高级职业服类的首选产品。不仅在国内销售情况理想，在“一带一路”海外市场都十分畅销。

一带一路”市场贸易已成为柯桥外贸新的增长极

双休日，浙江凡特思纺织品有限公司展厅人来人往，说着各种外语的客服人员忙着接待。“客户大部分来自印度尼西亚、越南、土耳其等地，‘一带一路’市场已占到公司出口业务的一半以上。”总经理傅光怿介绍，“过去拼资源、拼价格、拼劳动力，现在拼新技术、新理念、新管理。我们配备了上百名客服人员，为客商提供‘一对一’服务。”

在良好的大环境下，柯桥中国轻纺城积极开展“丝路柯桥·布满全球”行动，集结柯桥优质纺织企业深入前往“一带一路”沿线国家，挖掘合作新契机，探寻发展新模式，为进一步促进双方贸易交流、创建长远合作搭建起高效互惠的平台。

今年以来，柯桥区累计组织160多家企业赴摩洛哥、埃及、土耳其以及中亚五国等地开展经贸对接活动，在缅甸、巴基斯坦等国自办展销活动，并对接欧洲纺织服装市场，在意大利米兰开设“丝路柯桥·米兰馆”。柯桥区委书记沈志江表示，期望通过开拓“一带一路”新兴市场，持续提升柯桥纺织产业的聚合力、影响力。

其中，专注于蕾丝面料的长乐忠文针织有限公司一直以来都积极参加中国轻纺城"一带一路"系列活动，随着全球纺织网组织的海外展团，远赴缅甸、意大利等国家，与当地采购商展开对接。林总对于今年缅甸展及菲律宾展，已表达了预定意向，希望跟着全球纺织网海外展，逐步开拓海外市场新版图。

友通纺织有限公司创建于世纪之交的2000年，现拥有喷水织机160台，喷气织机40台，日本进口整、浆、并设备2套。公司专业生产经营特种功能性面料，有防静电面料、防辐射面料、阻燃面料、抗油防水面料、防紫外面料线等等。

友通纺织年产量5800万米以上。同时还可以提供涂层、复合、轧光、轧字、植绒等后加工处理，能满足各类客户的定制要求，并以多种形式出口北美、南美、西欧、东欧东南亚、中东等国家和地区，产品深受国内外广大用户的欢迎。