“今年是严峻的一年，也是变幻莫测的一年！”“今年订单来的凶、走得快，说淡一下子就淡了！”“经历转型阵痛的纺企今年又到了彷徨焦虑的十字路口！”年初，中央召开的经济工作会议做出了外部环境复杂严峻，经济面临下行压力，我国发展仍将处于并将长期处于重要战略机遇期的重要判断。在萧条多变的大环境下，纺织行业的发展压力增大，整体棉纺织需求处于低位，行业市场进入冰期。同时，中美贸易冲突愈演愈烈，新疆纺织政策快速收紧、原材料成本持续上涨等因素让持续低迷的纺织行业雪上加霜，企业面临着“冰”的考验。

恒天集团所属经纬智能纺织机械有限公司（以下简称“经纬智能公司”）科学研判市场冰期形势，下好创新先手棋，使出服务增值招，破解市场拓展局，持续打造经纬特色技术优势、产品优势和服务优势。在国内行业市场年需求总量300多万锭的低需求下，在需求与行业产能极不平衡的激烈竞争中，上半年，稳扎稳打、逆势突围，连续签订多个项目订单，让经纬产品在国内和海外市场“火”了起来，产品销售达到130余万锭，占据国内年需求量的半壁江山之多。

持续火爆的订单、客户要求配置复杂且交货期集中、新机型多且新产品转批速度快、生产采购周期短等因素给生产组织带来一定难度和挑战，如何圆满按期交付给客户高质量的产品，企业又面临“火”带来的提产增质的考验。

经纬智能公司珍惜来之不易的订单，精心部署、统筹协调，上下一心、攻坚克难，优化组织、严控质量，全面深化需求拉动式生产组织方式，全力打造订单快速交付能力。上半年，完成细纱机生产1333台，比去年同期增长34.65%，5月月产达到今年以来最高台份319台，涉及机型达到了7种，其中细纱机短车集落完成561台，比去年同期增长246.30%。专件主机配套率和配套量有了大幅提升，锭子完成生产121.57万套，5月突破了月产25万套的目标；罗拉完成生产68.11万节，生产组织打出了一场红红火火的产能升级战。

上半年，经纬智能公司实现营业收入18.26亿元，同比增长31.4%，生产经营呈现产销两旺的良好态势，实现“时间过半、任务过半”的目标。

预判冰期

开展“破冰行动”订单“火”起来

经纬智能公司在深入研判市场形势的基础上，抓好机遇、应对挑战，提出并扎实推进“241”发展战略，即围绕“提供最优顾客解决方案”和“加快企业内部结构调整”两条主线，着力提升“技术创新能力、制造能力、服务能力、运营与管控能力”四种能力，实现“成为世界一流纺织机械旗舰企业，成为世界一流棉纺织机械成套产品供应商”这一目标。围绕这一战略的有效落实，经纬智能公司开展系列“破冰行动”。

打通技术壁垒，激发创新活力，打造破冰利剑。公司把产品技术落后的风险作为企业发展过程中最大的风险进行防范，把技术创新、产品创新作为一切工作的重中之重，确立了“预研一代、开发一代、转批一代、提升一代”的技术产品研发原则，在夯实创新之基、打通技术壁垒上持续发力：加强基础纺纱技术的研究，与多个高校和企业建立合作研究院，提升企业整体研发能力；将市场、用户需求与产品研发深度融合，针对不同客户的不同纺纱需求量身定制经纬的棉纺成套产品；建立精益研发体系，集中攻克了开车粗细节、特殊风格竹节纱等纺纱技术难题；在满足可靠性、稳定性、少维护/免维护、安全的基础上，做好产品连续化、自动化、智能化、高效低耗、绿色环保的研发实践；连续打造智能化纺纱车间，实现夜间“无人值守”和“无人化工厂”；加大研发人力和物力投入，优化研发平台，全力构建PLM产品全生命周期管理平台，用信息化手段实现企业智能制造。

产品创新以细纱机为例，推出覆盖“短、长、超长、超高速、整节装箱”的各种机型。JWF1552经典型短车集落细纱机在福建市场受到广泛欢迎，截至目前已销售1250余台；JWF1562经典型长车集落细纱机、JWF1566智能升级型细纱机，截至目前已销售万余台；融入超长技术、快装技术、快速落纱技术、头尾双吸棉技术和纺纱智能专家系统，最长锭数可达1824锭的JWF1580超长智能型细纱机，在马来西亚岱银、湖北德永盛、印度SINTEX、许昌裕丰等国内外多个项目中使用；采用全新的钢领板积极式升降系统，具有全电子牵伸、高智能化特点的JWF1579超高速智能型细纱机，锭速可达2.3万转/分左右，在天虹集团土耳其、墨西哥、尼加拉瓜三大海外项目中应用；采用整节装箱技术的全新一代高速、智能、自动、全电子集落细纱机——JWF1589新型超高速智能型细纱机，在西班牙巴塞罗那国际纺机展中精彩亮相……

6月26日，由经纬智能公司倾力打造的又一个棉纺成套项目——武汉裕大华纺纱智能制造项目通过了纺织工业联合会鉴定，车间万锭用工减少到15人以内，成纱质量达到乌斯特2013公报5%以内，采用了单锭检测、粗纱停喂装置及经纬“9+1”智能系统，在线质量管控、报警技术及远程运维系统，使夜班无人值守“黑灯工厂”成为现实。上半年，公司棉纺成套新产品贡献率达到了80.37%。

技术的不断突破激发了产品创新的活力，更赢得了客户的青睐，为产品在市场上“火”起来打造了一把把利剑。

提供价值增值，扩大海外市场，发起破冰冲锋。经纬智能公司把“做精品、优服务”作为工作方针，践行“为客户提供价值增值”的服务理念，提供超出客户预期的服务，不断扩大服务优势；践行“提供最优顾客解决方案”的主线，积极推广能为客户创造价值的新产品、新技术，不断扩大营销优势；以服务促销售、把营销当服务，销售与服务形成合力推力，为产品在市场“火”起来做了一次又一次的准备、发起了一次又一次的冲锋。

整合服务资源，建立远程运维服务系统和“短平快”快速响应服务平台，为客户提供技术、备件、改造等系统性、全方位、立体高效、全覆盖的服务体系，以提升服务水平来促进产品销售；整合销售资源，加强棉纺成套产品销售力量和主动权，以成套拉动单机销售；沿着“一带一路”经济带，大力推行“走出去”战略，以与国内企业一起走出去或与当地本土企业建立合作等方式扩大海外市场销售；全面掌握市场、竞争对手动态，紧盯重点项目和重要客户，做好营销整体策划和密切跟踪，坚持“每单必争、不丢一单”，以灵活多样的营销策略和领导带头深耕市场拓展国内销售……

上半年，在破冰冲锋中，经纬智能公司占领了一个个制高点。国内囊括了几乎所有的高端客户，与无锡一棉、山东魏桥再度牵手，拿下了阿克苏联发、湖南科力嘉、庐山湘邻、德州恒丰、江苏怡人、河北力科、沈阳弘曲等多个项目订单。海外在巩固传统市场的基础上，新兴市场的开拓取得突破性进展，携手天虹集团布局欧美市场，与印度本土企业SINTEX携手打造印度市场首个经纬棉纺成套项目样板厂，精梳机销往土耳其。棉纺成套销量占比达到了60%以上，产品在市场上“火”了起来。

顺应火势实施“助火措施”

品牌“亮”出来

面对持续饱满而又来之不易的订单，面对订单集中交货带来的产能瓶颈考验，经纬智能公司上下协同，把挑战当做机遇、把考验当做锤炼，创新工作方法，实施系列“助火措施”，从细处着手提升精益生产水平、抓难点攻关突破扩能上量瓶颈、全流程发力夯实品质管控基础、促党建融合发挥引领支撑作用，按期高质量将产品交付到客户手中，持续提升客户满意度和回头率，树立经纬品牌形象，助力经纬产品“火”势持续。

从细处着手，提升精益生产水平。“这期配送我是跑在最前面的一匹‘马’！”在月末一期综合生产例会上，生产部公布了一幅“赛马图”，图上清晰直观地展示了各生产单位月度每一期任务配送进度，完成的单位插上了一枚鲜艳的红旗。这是生产部创新开展的“赛马制”活动，活动使整个生产系统呈现出你追我赶的良好势头。为全力打造订单快速交付能力，经纬智能公司各部门、各单位创新工作方法，全面深化需求拉动式生产组织方式，从细处着手不断提升精益生产水平。

将客户提货要求与生产实际相结合，以每周作为一个生产配送周期分解细化任务量，做细做准生产计划，加快生产节奏；实施“生产问题清单式”管理和“24小时生产现场问题反馈”制度，技术与生产部门人员勤说勤跑服务现场，“哪儿生产最棘手，协调人员就在哪里！”做到整改落实难题一个都不放过；下发“细纱机精准配送实施方案”和“精准配送考核管理办法”，实施“综合生产调度令”，有理有据加强考核，督促生产任务快速完成。

抓难点攻关，突破扩能上量瓶颈。“中墙板是细纱机上的关键件、大量件，必须把产量提上去！机械制造厂对准要点难点积极行动，通过扩大毛坯渠道、增加班次、改进加工工艺、做好刀具提前发制准备等措施，6月产量突破了7000件。”各生产单元找准生产短板“因地施措”，打通扩能上量瓶颈，月月产量有突破。

精密制造公司面对铸造行业整体环保达标提标整顿、社会配套能力弱、人员逐步减少等难点，从“加大环保改造投入、优化每日备料排产计划、打破班组建制全面调配生产岗位、加大设备维护保养力度努力减少停台”等措施入手，全员奋力大干，铸件产量节节攀升，5月月产760吨，达到历史新高。机械制造厂把提升工艺作为“基础”、细分计划作为“龙头”、精准调度作为“关键”，充分挖掘生产潜能；成立“突击分队”“专项小组”进行重点产能突破。采购部为解决采购品种多、采购周期短、原材料上涨等难点，采取了“做好提前量，根据商品滚动计划提前通知供应商备料生产；专人跟踪物料供货进度，直至配送完成；优化供应链结构、加强供应商帮扶”等措施，确保了供应商保质保量按期交货。上半年，随着订单的持续爆满，经纬智能公司各个生产现场轮番上演着热火朝天赶任务的场面。

全流程发力，夯实品质管控基础。“品质提升是一项长期性活动，要在‘2018品质提升年’活动的基础上，今年开展全面深化‘品质提升年’活动，扎实做好设计源头、工艺策划、提升标准、制造精品、严控外协、严谨装箱、精细安装、管理创新、优质服务、齐抓共管等十方面保质量举措！”在全面深化“品质提升年”活动启动大会上，经纬智能公司领导这样要求。6月27日，经纬智能公司公布了第二季度重点合同项目和负责人，这些负责人将要奔赴客户现场常驻至少一个月，对设备从开箱安装到产品交付进行全面指导协调，并在项目结束后由公司领导和客户对其进行评分和考核。这是经纬智能公司为提升安装服务质量而实施的《重点合同项目安装服务评价及奖惩办法》的落实措施，也是全面深化“品质提升年”活动的一个缩影。

为持续提升产品品质，全员参与到全方位、全过程质量管控的行动中：落实“易制造”理念，设计与工艺并行，优化开发新工艺；投入自动化生产线，提升核心制造能力和产品质量；下发实施了《质量验收单向流转办法》《印度项目质量控制办法》《细纱机“三方验收”实施办法》等13项制度，提升质量管控标准；加强质量把关和考核，坚决拒收不合格产品146批次，考核质量问题责任单位；加强技术服务和质量督查，针对性地对供应商进行了现场指导30余次，对203个工序质量控制项目和50个质量控制点进行过程监控，使工艺贯彻率达到98%以上；提升合同质量，全面落实合同签订、排产、制造、装箱、发运、安装交付全过程质量、进度控制及责任。

促党建融合，发挥引领支撑作用。“6月5日晨会时间，电热厂皮辊锭杆班里气氛热烈，分厂全体党政领导干部来到生产现场，为获得公司‘精益生产能力提升’专项劳动竞赛第一期优质高产班组、优质质量明星进行颁奖、发放奖金，并鼓励大家继续拼搏，攻坚克难，为提质增产再发力！‘我们干劲十足！’现场每一位职工深受鼓舞。”经纬智能公司如火如荼开展的“精益生产能力提升”专项劳动竞赛活动，在全厂掀起了“比干劲、比效率、比服务，保质保量完成生产任务”的竞赛高潮。每一个党组织把党建工作目标与分厂生产经营目标深度融合，确保党组织的战斗堡垒作用、每一位党员的先锋模范作用融入生产的每一个环节，真正做到了生产在哪里“用力”，党建工作就在哪里“加油”。

电热厂党支部开展党员“学帮做”活动，成立党员突击队，解难题、做实事，消释生产瓶颈；精密制造公司党支部后勤全体党员支援生产一线，用一颗热心触摸每一块有生命力的“铁疙瘩”；棉机总装厂党总支外出安装服务人员成立临时党支部，在高温高湿的艰苦环境下，党员们吃苦耐劳、大干实干，争分夺秒地安装；锭子厂党总支发出了“改革创新，奋发有为，为实现锭子月产25万套的目标而努力奋斗！”的倡议，党政工团协同作战，一线职工休息日节假日连续奋战赶进度，后勤职能“办公到现场”，形成了大干上量的良好局面。

将党建工作与生产经营深度融合，发挥党建工作的支撑和引领作用，是经纬智能公司不断提升经营绩效和竞争实力的秘诀和法宝。今年，经纬智能公司党委创新提出的“1224”党建工作新模式，将把经纬智能公司建成一流党建示范企业，实现以一流党建引领和保障一流企业建设的目标。

上半年，经纬智能公司在“破冰行动”中取得了些许成绩。但是市场环境严峻多变，下半年市场跌入“更深冰期”的趋势已经显现。如何在新的“持久战”“考验战”中破“冰”，再续上半年生产经营的“火”热？我们既需要保持危机感，看清面临的“危”，做好过苦日子的准备，未雨绸缪：持续加大创新研发和品牌建设，搭上中国发展5G的优势东风增加产品科技含量；持续严抓质量满足企业高质量发展要求；持续提升精细化管理水平，积蓄内在力量。又要发现其中蕴藏的“机”，对企业发展充满信心，主动开拓：持续深耕市场，抱团取暖扩大棉纺成套产品优势；持续加大海外市场布局，参与全球化竞争，在更大的需求平台中争夺蛋糕。

“执着、坚守、蜕变”将成为应对挑战的主题。