刚进入纺织行业时听一个老板说过，零几年那会，普通的雪纺、乱麻、桃皮绒利润都能轻松过十元每米。2010年过后利润开始大幅下降，但三五块每米的利润也很容易，而现在的纺织利润是能用“呵呵”两个字来形容。

从国家统计局公布的近几年纺织业营业额以及利润情况进行分析，纺织营业额意料之中的在逐年下降，从2017年3500亿降至了目前的2000亿左右。纺织业利润方面更是在一级一级的跳水，从2017年4.7%左右的利润率，跌至了现在的3.9%附近。

“薄利多销”的原则在今天的纺织业中算是失效了，从宏观纺织数据反映出来的趋势变化来看，未来纺织业的营业额与利润，大概率将会双双继续下行。纺织淡旺季不再以月或者季度为单位，而是以一年甚至几年的周期出现，遗憾的是我们目前正处在淡季之中。

一

体量过大转型吃力，市场调整利润转移

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常规面料不在热销

曾经的纺织业是由各种金饭碗与摇钱树组成，但今年纺织生意有多难做，各家都有一本“难念的经”。本来全球经济形势不明朗、需求萎靡，再遇上美国对华不断加征关税打击我国出口，纺织的日子就更难熬了。

常规面料在今年尤其缺乏话语权，面对40天左右库存，很多坯布商基本只要客户开价就卖了。普通的色丁坯布以往利润还能有将近0.2元/米，而现在一毛钱利润都保不住了，如果再碰上原料价格下跌，基本都是亏本卖了。纺织产业链中各环节关系紧密，面料兴衰与印染、后整理等加工关系紧密，往往是“一荣俱荣，一损俱损”。

02

配套加工厂日子难熬

以染厂为例，仿真丝火爆的时候，所有的仿真丝类染厂都曾经高不可攀。排队加钱是常态，订单做慢了甚至做坏了也无可奈何。但今天随着常规仿真丝产品的没落，该类型的染厂也走到了转型的十字路口。

吴江地区一家仿真丝类染厂拥有一百台染缸，前两年一年的利润可以达到4000万以上，当今年仿真丝订单锐减时，他们立刻向弹力面料等其他品种转型，但转型不像转身那么容易，该染厂今年染缸开工率一直在50%-90%之间波动，从来就没有满负荷运转，上调染费更是去年的事了。各种租金、人工、环保等成本也没有因为订单减少而降低，可想而知今年的盈利情况肯定远不及往年。

目前市场上所有滞销的产品，基本都是热销多年的常规品种，他们所涉及的各种加工工厂又是最完善、工艺最成熟，庞大的体量让他们转型十分吃力。转型落后，自然很难满足市场需求。

以往的高利润便一去不复返，更多的工厂甚至是在盈亏线附近徘徊。难道纺织行业真的就没有再次获得高利润的机会了吗？

二

消费升级面料价值提升，利润更加丰厚

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利润十元每米的订单依然存在

据一位专业生产棉麻面料企业负责人介绍，他是麻类面料专家，化纤类面料概不关心。他的产品基本就没有一块是100%某种原料，都是由麻、天丝、人丝、棉、真丝等原料中两种以上交织或者混纺而成，成分复杂、工艺特殊、附加值高。一般他的面料成品售价都在40-50元/米，利润基本不会低于10元/米，并且每个订单量维持在20000-40000米。相对于普通面料一两元甚至几毛的利润，十元每米简直就是天文数字了。

他的面料大都是自己研究开发，熟知面料的特性、优缺点以及可能出现的问题。而外人仿制或者盲目接类似订单，往往困难重重、得不偿失。陌生特殊面料难以操作的属性，无形中形成了一种自我保护的堡垒，确保了客户的忠诚，更保证了他们的高利润。

02

服装市场调整，面料价值提升

这种改变主要是来自服装市场变化导致的。随着居民收入增长，中产阶级壮大，消费升级，人们愿意花更多的钱在服装上，服装品质开始从低端向中高端转移。这种现象已经持续多年，但大多是脱离面料的关注服装，即使服装设计也是设计好图稿，再往图上添面料，忽视了面料的作用。而现在的服装设计趋势是以面料为基础进行服装设计，也就是为面料定制设计，面料的价值和要求被提升。

作为刚需的纺织服装业是不可能从市场消失，只会重心发生调整，热销产品有所改变而已。如何在普遍低利润的市场中收获高利润，就需要顺势而为，让自己的产品符合市场需求。今天的纺织市场需求点肯定是不在常规面料中，差异化、有特色的面料才是现在纺织舞台上的主角。

常规的面料品种一般都是档次较低，难以支撑中高端服装要求，而高档、小众、新颖的面料更能让设计师眼前一亮，使服装从根本上就与众不同、高端大气。当然适用中高端服装的面料，它的利润也从来不会让人失望。

利润的高低与否，最终出发点都是来自面料产品的价值。常规品种以其巨大的体量，拉低了整体纺织行业的利润率，但是高利润的纺织品依然存在，只是通向它的路并不是那么好走。

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