「全球面料看中国，中国面料看中大。」

在全国赫赫有名的中大布匹市场（后称中大），是全国两大布匹市场之一，也是现在广州市规模最大的布料集散地。

这里的一天充满着嘈杂、拥挤和市井。

人多、车多是中大的常态。混杂着采购员、服装店主理人、服装设计师、买手、送货大叔的中大，一些狭窄的道路甚至寸步难行。

许多第一次来看布料的人，都会惊异于眼前这番摩肩擦踵的场景。

每天，进出中大拿货的人不计其数，有经验丰富的老油条，也有刚刚入行不久的小白菜。

如果你第一次到这里，一定会被布行的人一眼认出。布行的人都很精明，一双火眼金睛可以快速判断出你是否需要货。

大档口的小妹比较势利，热情与否还得看你是大客还是小客。

偶尔运气不好，会遇到有些商家故意抬高价格，原因是人家看出了你是一颗小白菜。

所以新手第一次去中大，想顺利一点，机率几乎为零。更不是人人都像梵文一样幸运，有个领着「入行」的朋友。

梵文来自浙江金华，是「TERRA INCOGNITA」原创服装品牌主理人。逛中大找布料，是他工作的日常。

第一次跟朋友去中大看布料，他才知道原来这个曾经以为是「会展中心」的地方其实是个「迷宫」。

特别是国际轻纺城的负一楼，如果将一个不熟的人丢进去，不转三十分钟，别想找到出口。

所以那时候他到中大做的第一件事，就是拿着本子，跟在朋友后头，把到过的每个区域和对应的货品，一一记在本子上。

「老板这有现货吗？空差多少？足米多少钱？」独自拿货的梵文开始操练着这些内行才知道的行话。

就这样，梵文靠着平日在朋友那学来的功夫，开始了他在广州的创业之路。

为了快速熟悉中大，了解布料。有一次，他花了一天的时间，把轻纺城每一层的店铺都看了一遍，逛到最后却发现只逛了中大的一小部分。

广州最热的时候，气温分分钟飙到39度，梵文简直要崩溃了。

那段刚到广州的时间有多难，可能只有梵文自己知道。熟悉中大、认识面料、自学PS和服装设计、对接工厂、成品拍摄，再到品牌运营。

一步一步，才有了TERRA INCOGNITA。

别怕失败

大不了从头来过

Don't be afraid of failure

从浙江金华只身到广州，创业、开店、从零起步。但没有多少人知道，其实梵文曾经生活在一个优渥的家庭。

电子商务专业的他，一毕业就顺理成章地进入了家里的数码快印公司上班。

每天八点起床，接待顾客、复印客人需要的资料、分好类，然后跟着工程师学习一些基本的操作技巧和维修，是他在公司里每天要做的事情。

但这些工作对于梵文来说，是枯燥、乏味的，更不是他真正想要的。

这样的日子持续了一年，每天重复做着同样的工作，但梵文真正向往的还是原创服装设计。

和大多数的故事一样，因为朋友的一句话「如果你很想做服装的话，可以来广州，我教你。」

梵文放弃了家里的公司，离开了浙江金华，离开了那个大多数人艳羡的生活。

钱从哪里来？是梵文创业的第一个问题。他把以前视为珍宝的衣服、鞋子统统卖掉，才有了创业的第一桶金。

独自一人来到广州，找到了服装行业的朋友，开始了他的服装梦。

如今他的团队有三个人。梵文负责品控和工厂对接，阿猫管理品牌内务，D3负责视觉设计。

「不害怕失败吗？」出于好奇，我问了梵文。

梵文拿起手机，打开一个表情包，「这个表情包足够代表我们的心态了。」

只见上面写着一句话：别怕失败，大不了从头来过。

度过了创立品牌前期的困难之后，新的挑战也随之而来。

一次，梵文在工厂做好了一批货，但是拿到大货的时候，发现跟样板有出入，最终导致整批货需要整改。

这些突发状况都将会打乱整个计划，他们真的又得「从头来过」。

讲到这里，梵文笑他们团队三人都是阿甘上身。

「我们都属于那种，要干就不会瞻前顾后的那种人。最重要的是，我们这个团队，想法都一致。」

他用笃定地眼神看着我说。「至于结果如何，我觉得努力的人，都会在困难中找到答案的。」

看着他的这股劲儿，想着他们这个三人团队，不正是TERRA INCOGNITA想要传递出来的理念吗？

我想传递的是——在这个时代，我们需要不断地去发掘新鲜、有趣的元素。保持积极向上的态度，去突破保守、固定的框架。

友通纺织有限公司创建于世纪之交的2000年，现拥有喷水织机160台，喷气织机40台，日本进口整、浆、并设备2套。公司专业生产经营特种功能性面料，有防静电面料、防辐射面料、阻燃面料、抗油防水面料、防紫外面料线等等。

友通纺织年产量5800万米以上。同时还可以提供涂层、复合、轧光、轧字、植绒等后加工处理，能满足各类客户的定制要求，并以多种形式出口北美、南美、西欧、东欧东南亚、中东等国家和地区，产品深受国内外广大用户的欢迎。